Landing Page y Call to Action son solo algunas de las herramientas adecuadas para hacer Lead Generation con SEO: descubre todos los beneficios para tu negocio. Sea cual sea el tipo de actividad que pretendas emprender y cualquiera que sea el propósito –venta de productos, oferta de servicios o simplemente información– del sitio web conectado a la misma, el objetivo es darte a conocer y encontrar una red de clientes potencialmente interesados en el negocio ofrecido.
En el lenguaje de marketing, el término generación de leads se utiliza precisamente para connotar la estrategia adoptada en la investigación de clientes. Antes de descubrir cómo usar una estrategia de SEO optimizada para la adquisición de clientes, veamos con mayor precisión lo que significa la generación de clientes potenciales.
Generación de leads: ¿qué es?
El Lead no es un simple usuario sino un cliente, llamado Prospect, potencialmente interesado en los servicios ofrecidos por una empresa. Esto, de hecho, a través de actividades online que pueden ser la búsqueda online de su empresa, la compilación de un formulario desde su página web u otra, ha manifestado la intención de interactuar con el fabricante del servicio. La generación de leads es un conjunto de estrategias de marketing para adquirir y crear una lista de clientes muy interesados en el producto o servicio ofrecido.
Estrategias
Hoy en día, las estrategias más efectivas para crear generaciones de leads están en línea. Las campañas de marketing directo invitan a los navegantes a registrarse en el sitio, a través del lanzamiento de llamadas a la acción o páginas de destino. La creación de Leads puede ser objeto de campañas online, anuncios pagados por clic (Pay per Click) con el objetivo de adquirir clientes.
Las oportunidades que ofrece el SEO
Seo (Search Engine Optimization) es un componente del marketing de búsqueda y tiene como objetivo optimizar el sitio web con el fin de hacerlo lo más visible posible en los motores de búsqueda. El punto de partida fundamental para la optimización SEO es identificar el negocio principal y sintetizarlo a través de palabras clave específicas, que describen la empresa, los valores, las necesidades que pretende resolver. Estas palabras clave deben ser efectivas para ser encontradas por el algoritmo del motor de búsqueda.
Crear generación de leads usando SEO
Una primera forma muy efectiva de generar leads a través de la optimización SEO es elaborar un plan editorial para el sitio. Un buen plan editorial debe ser rico, bien definido y constante. Cuantas más información encuentren los clientes, más detalladas serán las noticias sobre la actividad que tendrán la oportunidad de consultar más se verán atraídos y querrán mantenerse en contacto: en ese momento servicios como boletines de noticias y/o la solicitud de suscribirse al Feed corren para ayudar.
El contenido que mejor se posiciona en los buscadores es el más rico y detallado. Una actividad que lleva tiempo, dedicación pero que da buenos frutos: el contenido bien escrito atrae a los clientes.
La cola larga
El llamado fenómeno de cola larga es el objetivo que todo especialista en SEO espera alcanzar. Las páginas de Internet normalmente se optimizan en torno a dos palabras clave, pero puede suceder que el sitio registre una buena clasificación en el motor de búsqueda incluso a través de palabras clave a las que no se había prestado atención específica.
Puedes aprovechar este efecto para conseguir leads de una manera muy sencilla: considera las indicaciones analíticas que ofrece el buscador sobre cómo los usuarios han llegado al sitio. Mirando qué palabras clave que no se consideraron generaron tráfico se puede pensar en insertar contenidos específicos relacionados con el tema de las palabras clave de cola larga en el plan editorial.
Además de la cola larga, las palabras clave principales pueden conducir a búsquedas relacionadas. Yendo a ver, a través de herramientas especiales, qué otras investigaciones están relacionadas con la palabra clave que nos interesa, se puede pensar en enriquecer el plan editorial con contenidos relacionados.
Métricas de comportamiento
Analizar el comportamiento del usuario es muy importante. Las métricas de comportamiento son toda la información sobre el uso que el cliente hace de una página web: tiempo de estancia, número de clics. Cuanto más largo, profundo y detallado sea el artículo, más clientes serán tentados a permanecer en el sitio, lo que aumentará el valor de las métricas de comportamiento. Cuanto mayor sea su valor, mejor será la colocación por algoritmo.
Página de destino: Por qué es importante
Todo lo dicho hasta ahora tiene un solo objetivo: convertir a los visitantes del sitio en clientes. Para que el cliente pueda dejar sus datos, registrándose en el sitio, el contenido que ha consultado debe ser de calidad. Calidad que también afecta a los clientes: una buena estrategia SEO no se mide por el número de clientes adquiridos sino también por su valor en comparación con el producto o servicio ofrecido.
Una página de destino realmente efectiva debe ser atractiva y capaz de mantener viva la atención del cliente potencial. Algunos consejos para optimizar la página de destino son:
- La experiencia de usuario es crítica porque los errores o ralentizaciones en el sitio alejan a los clientes.
- El diseño debe ser atractivo: desde colores, fuentes, hasta las imágenes elegidas.
- La página de destino debe ser fácil de usar, el tiempo promedio disponible para captar la atención del cliente es de 5 segundos. Deje sólo la información más importante.
- Insertar botones de acción que sean claramente visibles y distinguibles del cuerpo del texto.
Llamado a la acción: consejos
La campaña de generación de leads debe tener como objetivo capturar al visitante y convertirlo en un cliente. En lenguaje técnico, la acción que atrapa a un visitante de la página a actuar y convertirse en un líder se llama llamada a la acción.
- Luego use frases simples que le ayuden a entender lo que puede ganar al registrarse.
- El Llamado a la Acción debe colocarse en un punto claramente visible en la página de destino, distinto del resto de la otra información.
- Utilice fuentes grandes y visibles.
- Los verbos concisos y fuertes ayudan a la comprensión inmediata.
Con la enorme cantidad de información de la que está llena la web, el uso de una estrategia bien refinada es importante para no dispersar una fuente efectiva para atraer clientes. Una estrategia de marketing para crear lead generation, SEO optimizado, es de gran ayuda en este sentido. Con esta guía tratamos de explicar cómo hacerlo de la mejor manera posible.
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